Responsable développement des ventes

Les Laboratoires des Pyrénées et des Landes (LPL) assurent depuis plus de 60 ans des prestations de mesures et d’analyses pour le compte de clients publics, privés et de particuliers.
Ses domaines d’activités, accrédités par le Cofrac, portent principalement sur l’environnement, la sécurité alimentaire et la santé animale. Il compte actuellement environ 350 salariés répartis sur 7 sites dans les Landes, les Pyrénées-Atlantiques, les Hautes Pyrénées, la Gironde et le Lot-Et-Garonne.

En CDI, sous l’autorité et la responsabilité de la Directrice Environnement, vous serez en charge d’appliquer la politique commerciale de l’entreprise et notamment les priorités clients, produits et zones géographiques en s’appuyant sur la politique tarifaire définie.

MISSIONS :

- Développer et suivre le portefeuille clients du secteur
- Définir une stratégie d’acquisition en analysant les tendances et les données du marché
- Assurer la prospection sur son territoire auprès d’une cible prioritaire définie et validée
- Organiser un plan d’action commercial associé
- Détecter le besoin, le définir et concevoir une solution technique adaptée
- Informer et conseiller les clients et prospects sur la règlementation et les techniques analytiques appropriées
- Elaborer la proposition commerciale et financière, les argumentaires commerciaux
- Négocier des contrats conformément aux capacités des laboratoires
- Conclure la vente (faire de la relance si besoin)
- Renforcer l’image de marque et la réputation du groupe
- Présenter et promouvoir les activités du groupe (salons, évènements, etc.)
- Assurer une veille concurrentielle et partager les informations collectées
- Assurer une veille des besoins non-couverts et/ou émergents et partager les informations collectées
- Assurer le reporting de son activité à sa hiérarchie
- Transfert des contrats conclus au service client pour réalisation et suivi de la prestation

Selon profil et expérience, sur 12 mois avec une prime de vacances et une prime d'ancienneté.

Rejoignez nous, vous bénéficierez d'un cadre de travail agréable et des avantages des LPL :
- 25 RTT annuels
- Prime selon objectifs
- Prime de vacances
- Prime d'intéressement,
- Prime de participation
- Voiture de fonction
- Titres restaurants
- Mutuelle et prévoyance
- Avantages du CSE
- Forfait mobilité durable

Temps complet 39h du lundi au vendredi

- De formation Bac+5 souhaitée dans le domaine des sciences : environnement, eau potable et assainissement, hydrologie, chimie analytique, etc.
- Expérience commerciale dans le monde des laboratoires d'analyses fortement appréciée
- Doté d'un excellent relationnel et d'une très bonne organisation de travail
- Maîtrise de l’outil informatique
- Permis B obligatoire
- Localisation : Sud-Ouest
- Déplacements fréquents sur les départements du Sud-Ouest (33, 47, 40, 32, 64 et 65) avec possibilité de déplacements ponctuels y compris sur des manifestations nationales et internationales (salons, conférences,…).